Warum sollte ich eine Wettbewerbsanalyse machen? Was sind die Ziele?
Vorlagen / Wettbewerbsanalyse / Ziele einer Wettbewerbsanalyse
Die Ziele einer Wettbewerbsanalyse (oder Konkurrenzanalyse) sind vielfältig und dienen dazu, ein besseres Verständnis des Marktes, der Wettbewerber und der eigenen Position im Markt zu gewinnen.
Hier sind die wichtigsten Ziele im Überblick:
- Ziel: Positionierung der eigenen Arbeitgebermarke
- Ziel: Identifikation von Chancen und Risiken
- Ziel: Benchmarking der eigenen Leistungen
- Ziel: Entwicklung und Anpassung der Strategie
- Ziel: Erkennen von Marktlücken
- Ziel: Kundenbedürfnisse und -verhalten verstehen
- Ziel: Innovationen und Markttrends aufspüren
- Ziel: Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit
- Ziel: Reduzierung von Unsicherheiten
1. Ziel: Positionierung der eigenen Arbeitgebermarke
Eine Wettbewerbsanalyse soll das Umfeld aufzeigen, in dem ein Unternehmen agiert.
Durch das Identifizieren der relevanten Konkurrenten, deren Stärken und Schwächen sowie deren Marktposition erhält das Unternehmen einen umfassenden Überblick über den Wettbewerb.
2. Ziel: Identifikation von Chancen und Risiken
Durch die Analyse der Wettbewerber lassen sich potenzielle Chancen und Risiken im Markt frühzeitig erkennen.
Zum Beispiel kann das Erkennen von Schwächen bei Wettbewerbern zur Entwicklung von Wettbewerbsvorteilen genutzt werden, während Risiken wie ein wachsender Preisdruck oder neue Konkurrenten vorgeplant werden können.
3. Ziel: Benchmarking der eigenen Leistungen
Die Wettbewerbsanalyse ermöglicht es, die eigene Leistung im Vergleich zu den besten Unternehmen in der Branche zu bewerten.
So können Unternehmen erkennen, wo sie im Vergleich zum Wettbewerb stehen und wo Optimierungspotenzial besteht.
4. Ziel: Entwicklung und Anpassung der Strategie
Die Ergebnisse einer Wettbewerbsanalyse sind oft Grundlage für strategische Entscheidungen.
Wenn ein Unternehmen erkennt, dass ein Wettbewerber mit einem neuen Produkt erfolgreich ist, kann dies Impulse für die eigene Produktentwicklung geben.
Auch Preispolitik, Vertriebsstrategie und Marketingaktivitäten können an die Marktgegebenheiten und das Wettbewerbsumfeld angepasst werden.
5. Ziel: Erkennen von Marktlücken
Eine gründliche Wettbewerbsanalyse hilft, unbesetzte Marktsegmente oder Nischen zu identifizieren.
Diese Lücken können ein Unternehmen auf neue Wachstumschancen hinweisen und einen Weg zur Differenzierung bieten.
6. Ziel: Kundenbedürfnisse und -verhalten besser verstehen
Die Analyse des Wettbewerbs gibt Einblicke in die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden, da erfolgreiche Wettbewerber oft schon ein tiefes Verständnis dieser Aspekte haben.
Durch Beobachtung, was bei der Konkurrenz gut ankommt, kann das Unternehmen eigene Angebote entsprechend anpassen oder neue Lösungen entwickeln.
7. Ziel: Innovationen und Markttrends aufspüren
Eine Wettbewerbsanalyse kann Hinweise auf aktuelle oder zukünftige Trends geben.
Wenn viele Wettbewerber etwa verstärkt auf digitale Lösungen setzen, kann das ein Hinweis darauf sein, dass der Markt sich in diese Richtung bewegt.
So können Unternehmen frühzeitig Trends erkennen und darauf reagieren.
8. Ziel: Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit
Letztlich zielt eine Wettbewerbsanalyse darauf ab, die eigene Wettbewerbsfähigkeit zu stärken.
Das Wissen über die Aktivitäten und Erfolge der Konkurrenten ermöglicht es dem Unternehmen, gezielte Maßnahmen zu ergreifen, um sich im Markt besser zu positionieren und einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil aufzubauen.
9. Ziel: Reduzierung von Unsicherheiten bei Geschäftsentscheidungen
Da das Unternehmen durch die Wettbewerbsanalyse ein besseres Verständnis für den Markt und die Konkurrenz gewinnt, verringert dies Unsicherheiten und ermöglicht fundiertere Entscheidungen.
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