Wettbewerbsanalyse: 7 wichtige Kriterien zur Bewertung der Konkurrenz

Wettbewerbsanalyse 7 wichtige Kriterien zur Bewertung der Konkurrenz
Inhaltsverzeichnis

Eine fundierte Wettbewerbsanalyse ist für Unternehmen unverzichtbar, um sich erfolgreich am Markt zu behaupten.

Sie hilft dabei, die eigene Marktposition besser zu verstehen, potenzielle Chancen zu identifizieren und Strategien der Konkurrenz zu durchleuchten.

Eine sorgfältige Bewertung der Mitbewerber ermöglicht es, Risiken frühzeitig zu erkennen und die eigenen Stärken gezielt auszuspielen.

Doch welche Kriterien sollten bei einer Wettbewerbsanalyse berücksichtigt werden?

In diesem Artikel gehen wir auf die wichtigsten Faktoren ein, die eine umfassende und effektive Analyse der Wettbewerber ermöglichen.



🎯 Das wichtigste zusammengefasst:

  • Eine strukturierte Wettbewerbsanalyse hilft Unternehmen, ihre Marktposition zu verstehen und gezielt zu verbessern.



  • Faktoren wie Marktanteil, Preisstrategien, Marketingmaßnahmen und Kundenbewertungen sind essenziell für eine umfassende Konkurrenzbewertung.



  • Durch den Vergleich mit Wettbewerbern lassen sich Stärken ausbauen und potenzielle Schwächen frühzeitig identifizieren.



  • Eine regelmäßige Analyse der Wettbewerber ermöglicht es Unternehmen, schnell auf Marktveränderungen zu reagieren und langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben.

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Kriterium 1: Marktanteil und Marktposition

Ein zentrales Kriterium jeder Wettbewerbsanalyse ist der Marktanteil der Konkurrenz. 

Unternehmen müssen verstehen, welche Wettbewerber wie viel Marktanteil besitzen und wie sich dieser über die Zeit verändert hat. 

Ein Unternehmen mit einem großen Marktanteil kann als starker Konkurrent gelten, während kleinere Unternehmen möglicherweise noch unentdeckte Potenziale oder Nischen besetzen.

  • Wie groß ist der Marktanteil der Wettbewerber?
  • Wie stabil oder volatil ist deren Marktposition?
  • Welche Unternehmen wachsen am schnellsten?

Diese Informationen helfen dabei, das Kräfteverhältnis im Markt zu verstehen und langfristige Entwicklungen einzuschätzen.

Marktanteil als Kennzahl der Wettbewerbsanalyse

Kriterium 2: Produkt- und Dienstleistungsangebot

Die Analyse des Produkt- und Dienstleistungsangebots der Wettbewerber ist ein weiteres entscheidendes Kriterium. 

Hierbei geht es darum, die Breite und Tiefe des Portfolios zu bewerten, also welche Produkte oder Dienstleistungen angeboten werden und wie diese strukturiert sind.

  • Welche Produkte oder Dienstleistungen bieten die Wettbewerber an?
  • Gibt es Unterschiede in Qualität, Funktionsumfang oder Innovationen?
  • Wie positionieren sie sich in Bezug auf Preis-Leistungs-Verhältnis?

Ein genauer Vergleich mit dem eigenen Portfolio gibt Aufschluss darüber, wie gut das Unternehmen gegenüber der Konkurrenz aufgestellt ist und ob Lücken im Markt vorhanden sind, die es zu nutzen gilt.

Kriterium 3: Preisstrategie

Die Preisstrategie der Wettbewerber ist ein weiteres entscheidendes Kriterium.

Hierbei geht es darum, zu verstehen, wie die Konkurrenz ihre Produkte oder Dienstleistungen bepreist und welche Auswirkungen das auf deren Marktposition hat.

  • Verfolgen die Wettbewerber eine Niedrigpreisstrategie, oder setzen sie auf Premiumprodukte?
  • Gibt es häufige Preisaktionen oder Rabatte?
  • Wie reagieren die Kunden auf diese Preisstrategien?

Eine genaue Analyse der Preisgestaltung hilft, die Preissensibilität im Markt besser einzuschätzen und eigene Preismodelle anzupassen.

Preisakzeptanz

Kriterium 4: Vertriebs- und Marketingstrategien

Vertriebs- und Marketingstrategien sind maßgeblich dafür verantwortlich, wie erfolgreich ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen an den Kunden bringt.

In der Wettbewerbsanalyse sollte geprüft werden, welche Vertriebskanäle die Konkurrenz nutzt und wie sie sich in der Kommunikation mit den Kunden präsentiert.

  • Welche Vertriebswege nutzen die Wettbewerber (Online, stationär, Direktvertrieb)?
  • Wie ist deren Präsenz in sozialen Medien und welche Marketingkanäle werden bevorzugt?
  • Wie unterscheiden sich die Werbebotschaften und die Markenkommunikation?

Die Auswertung dieser Informationen bietet wertvolle Einblicke in die Marktstrategie der Konkurrenz und kann helfen, eigene Marketing- und Vertriebsansätze zu optimieren.

Kriterium 5: Innovationskraft und Technologische Entwicklung

In Zeiten rasanter technologischer Fortschritte ist die Innovationskraft eines Unternehmens ein entscheidender Wettbewerbsfaktor.

Es ist wichtig zu verstehen, wie innovativ die Konkurrenten sind und wie viel sie in Forschung und Entwicklung investieren.

  • Wie häufig bringen Wettbewerber neue Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt?
  • Welche Technologien setzen sie ein?
  • Gibt es bahnbrechende Innovationen, die das Potenzial haben, den Markt zu verändern?

Unternehmen, die über eine hohe Innovationskraft verfügen, können sich schneller an veränderte Marktbedingungen anpassen und sich langfristig einen Wettbewerbsvorteil sichern.

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Kriterium 6: Kundenbindung und -zufriedenheit

Ein starkes Kriterium zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit ist die Kundenbindung.

Es geht darum, zu verstehen, wie loyal die Kunden gegenüber den Wettbewerbern sind und wie zufrieden sie mit den Produkten und Dienstleistungen sind.

  • Wie bewerten Kunden die Produkte der Konkurrenz (z. B. durch Online-Rezensionen oder Kundenumfragen)?
  • Welche Maßnahmen ergreifen Wettbewerber, um ihre Kunden zu binden (z. B. durch Treueprogramme oder besondere Serviceleistungen)?
  • Wie ist der Kundenservice der Konkurrenz aufgestellt?

Ein Unternehmen, das eine starke Kundenbindung aufweist, wird langfristig erfolgreicher sein als eines, das Schwierigkeiten hat, seine Kunden zu halten.

Kundenzufriedenheit ermitteln Umfrage-Vorlage

Kriterium 7: Stärken und Schwächen

Eine Stärken-Schwächen-Analyse der Wettbewerber ermöglicht es, gezielt herauszufinden, in welchen Bereichen die Konkurrenz besonders stark ist und wo Schwachstellen liegen.

  • Welche Kernkompetenzen zeichnen die Wettbewerber aus?
  • Gibt es Schwächen im Produktangebot, in der Marktstrategie oder im Kundenservice?
  • In welchen Bereichen besteht Potenzial für das eigene Unternehmen, um sich abzugrenzen?

Diese Analyse ist essenziell, um zu verstehen, wo die größten Chancen und Gefahren im Wettbewerb liegen.

Fazit

Eine gründliche Wettbewerbsanalyse, die auf klaren und strukturierten Kriterien basiert, ist für jedes Unternehmen von großer Bedeutung.

Sie bietet die Grundlage, um die eigene Marktstrategie anzupassen, Stärken auszubauen und Schwächen zu eliminieren. 

Die wichtigsten Kriterien – vom Marktanteil über die Produktstrategie bis hin zur Innovationskraft – bieten Unternehmen einen umfassenden Überblick über die Konkurrenzlandschaft.

Langfristig führt eine kontinuierliche Wettbewerbsanalyse dazu, dass Unternehmen agil und wettbewerbsfähig bleiben, indem sie ihre Position im Markt regelmäßig neu bewerten und ihre Strategien anpassen.


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