Wie führe ich eine Wettbewerbsanalyse durch?
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Wettbewerbsanalysen sind einfach und schnell realisiert und können bereits mit wenigen Schritten durchgeführt werden.
Im Folgenden haben wir Ihnen 6 Schritte für die Erstellung Ihrer Wettbewerbsanalyse aufgeführt und näher erläutert:
- Schritt: Ziel bestimmen
- Schritt: Vergleichskriterien festlegen
- Schritt: Konkurrenten identifizieren
- Schritt: Daten über Konkurrenten sammeln
- Schritt: Daten auswerten und Rückschlüsse ziehen
- Schritt: Entscheidung treffen
Schritt 1: Ziel bestimmen
Bevor Sie mit einer Wettbewerbsanalyse beginnen, sollten Sie sich zuerst die Frage stellen, was Ihr Ziel ist.
- Wozu soll die Analyse dienen?
- Möchten Sie ein neues Produkt einführen, Ihre Leistungsdefizite zu den Konkurrenten identifizieren oder das Unternehmen neu ausrichten?
Das Ziel bestimmt am Ende den Fokus und die zu erhebenden Informationen der Wettbewerbsanalyse.
Wenn beispielsweise Ihr Ziel darin besteht, ein neues Produkt erfolgreich auf den Markt zu bringen, müssen Sie sich auf Aspekte wie die aktuelle Marktsituation, die Bedürfnisse der Zielgruppe, die Strategien der Wettbewerber und potenzielle Marktlücken konzentrieren.
Eine gründliche Analyse dieser Faktoren ermöglicht es Ihnen, die Markteintrittschancen realistisch einzuschätzen und Ihr Produkt optimal zu positionieren.
Wenn Ihr Ziel hingegen darin besteht, die Leistungsdefizite Ihres Unternehmens im Vergleich zu den Mitbewerbern zu identifizieren, müssen Sie sich auf Bereiche wie Produktqualität, Kundenservice, Preisgestaltung und Markenimage konzentrieren.
Eine detaillierte Analyse dieser Faktoren hilft Ihnen dabei, Ihre Wettbewerbsposition zu verstehen und Verbesserungspotenziale zu identifizieren.
In jedem Fall ist es wichtig, dass das Ziel der Wettbewerbsanalyse klar definiert ist, damit Sie den Fokus behalten und die richtigen Informationen sammeln können, um fundierte Entscheidungen zu treffen.
Indem Sie Ihre Ziele klar formulieren und den Analyseprozess entsprechend ausrichten, können Sie sicherstellen, dass die Wettbewerbsanalyse effektiv ist und konkrete Ergebnisse liefert, die zur Erreichung Ihrer Unternehmensziele beitragen.
Schritt 2: Vergleichskriterien festlegen
Nachdem Sie das Ziel Ihrer Wettbewerbsanalyse definiert haben, müssen Sie nun die Eigenschaften und Kriterien für den Vergleich und die Analyse festlegen.
Mögliche Vergleichskriterien können hierbei Unternehmensdaten wie Unternehmensgröße, Umsatzzahlen oder Anzahl von Standorten sein.
Diese Kennzahlen geben Aufschluss über die finanzielle und strukturelle Stärke der Mitbewerber und ermöglichen es Ihnen, Ihre Position im Markt zu bewerten und potenzielle Wettbewerbsvorteile zu identifizieren.
Darüber hinaus können auch marketing- und vertriebsrelevante Informationen als Vergleichskriterien dienen. Dazu gehören beispielsweise eingesetzte Vertriebskanäle, Vertriebs- und Werbemaßnahmen oder agierende Absatzmärkte.
Durch die Analyse dieser Informationen können Sie die Marketing- und Vertriebsstrategien Ihrer Mitbewerber besser verstehen und Ihre eigenen Aktivitäten entsprechend anpassen, um sich erfolgreich im Markt zu positionieren.
Wie gesagt, hängen die Vergleichskriterien immer von der Zielsetzung und dem Fokus Ihrer Analyse ab.
Indem Sie relevante Kennzahlen und Informationen auswählen, die eng mit Ihren Unternehmenszielen und dem Ziel Ihrer Wettbewerbsanalyse zusammenhängen, können Sie sicherstellen, dass die Analyse aussagekräftige Ergebnisse liefert und Sie bei der Erreichung Ihrer strategischen Ziele unterstützt.
Schritt 3: Konkurrenten identifizieren
Im nächsten Schritt identifizieren Sie Ihre Konkurrenten.
Dabei sollten Sie eine Liste mit direkten und indirekten Konkurrenten über diverse Quellen wie beispielsweise Suchmaschinen, Branchenverzeichnisse oder Branchenberichte zusammenstellen.
Direkte Konkurrenten sind Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten und sich direkt im Wettbewerb mit Ihnen befinden.
Diese Unternehmen haben oft eine ähnliche Zielgruppe und agieren in einem ähnlichen Marktsegment.
Indirekte Konkurrenten hingegen sind Unternehmen, die zwar nicht dieselben Produkte oder Dienstleistungen anbieten wie Sie, aber dennoch um die Ressourcen Ihrer Zielgruppe konkurrieren.
Dies können beispielsweise alternative Lösungen für das gleiche Problem sein oder Unternehmen, die ähnliche Bedürfnisse der Zielgruppe ansprechen.
Die Identifizierung sowohl direkter als auch indirekter Konkurrenten ist wichtig, um ein umfassendes Bild des Wettbewerbsumfelds zu erhalten und potenzielle Bedrohungen und Chancen zu erkennen.
Durch die Zusammenstellung einer Liste Ihrer Konkurrenten können Sie besser verstehen, wer Ihre wichtigsten Wettbewerber sind und wie sie sich in Bezug auf Sie positionieren.
Dies ermöglicht es Ihnen, gezielt Informationen über diese Unternehmen zu sammeln und eine fundierte Wettbewerbsanalyse durchzuführen, die Ihnen dabei hilft, Ihre strategische Ausrichtung zu definieren und Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu stärken.
Schritt 4: Daten über Konkurrenten sammeln
Alle Wettbewerber sind identifiziert und sie wissen, welches Ziel Ihre Wettbewerbsanalyse hat. Nun sollten die benötigten Informationen und Daten zu Ihrer Zielsetzung recherchiert und gegebenenfalls erhoben werden.
Als mögliche Quelle für die Recherche der benötigten Informationen können hier beispielsweise Geschäftsberichte, Unternehmensregister, Fachzeitschriften oder Marktforschungsberichte dienen.
Für die Erhebung von Daten empfiehlt es sich, das Potenzial von Kundenbefragungen zu nutzen.
Durch die einfache Gestaltung und die enorme Reichweite können Sie hier detailliert und zielgerichtet nach den Informationen fragen, die Sie für Ihre Analyse benötigen, und das aus Sicht Ihrer Zielgruppe.
Schritt 5: Daten auswerten und Rückschlüsse ziehen
Wenn Sie alle Informationen, die Sie für das Ziel Ihrer Wettbewerbsanalyse benötigen, gesammelt haben, dann geht es an die Auswertung.
Hierzu kann beispielsweise die SWOT-Analyse als übersichtliche Tabelle dienen, die Ihnen aufzeigt, welche Stärken und Schwächen Sie gegenüber den Konkurrenten haben und welche Chancen und Risiken sich in Ihrem Umfeld oder Markt entwickeln können.
Bei der SWOT-Analyse werden interne Faktoren wie Ihre eigenen Ressourcen, Fähigkeiten und Marktstellung (Stärken und Schwächen) sowie externe Faktoren wie Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsumfeld (Chancen und Risiken) berücksichtigt.
Durch die Auswertung der SWOT-Analyse können Sie Ihre Positionierung im Markt besser verstehen und gezielte Maßnahmen ableiten, um Ihre Marktposition zu stärken und Wettbewerbsvorteile zu erlangen.
So können Sie beispielsweise aufgrund Ihrer identifizierten Stärken Ihre Alleinstellungsmerkmale herausarbeiten und gezielt bewerben, während Sie anhand der erkannten Schwächen Verbesserungsmaßnahmen einleiten können.
Die SWOT-Analyse bietet Ihnen somit eine strukturierte Grundlage für die Entwicklung Ihrer strategischen Ziele und die Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen.
Indem Sie die Ergebnisse der Wettbewerbsanalyse nutzen, um Ihre Stärken auszubauen, Ihre Schwächen zu minimieren und sich auf die bestehenden Chancen im Markt zu konzentrieren, können Sie Ihre Marktposition stärken und langfristigen Erfolg sicherstellen.
Schritt 6: Entscheidung treffen
Nachdem Sie nun die Wettbewerbsanalyse durchgeführt haben, sollten Sie natürlich auch Taten folgen lassen.
Ansonsten waren alle Mühen umsonst. Überlegen Sie gezielt, welche Maßnahmen Sie aus den Rückschlüssen ergreifen können und setzen Sie diese um.
Dies könnte beispielsweise bedeuten, Ihre Produktlinie zu erweitern oder zu verbessern, um den Wettbewerb zu übertreffen, oder Ihre Marketingstrategie anzupassen, um Ihre Zielgruppe effektiver anzusprechen.
Auch die Optimierung Ihrer Vertriebskanäle oder die Schulung Ihres Personals, um einen besseren Kundenservice zu bieten, könnten wichtige Schritte sein, um Ihre Wettbewerbsposition zu stärken.
Es ist wichtig, dass Sie die identifizierten Chancen und Herausforderungen nicht nur erkennen, sondern auch aktiv darauf reagieren.
Setzen Sie klare Ziele, definieren Sie konkrete Maßnahmen und erstellen Sie einen Zeitplan für deren Umsetzung.
Regelmäßige Überprüfungen und Anpassungen sind ebenfalls wichtig, um sicherzustellen, dass Ihre Strategie effektiv ist und Sie Ihre Ziele erreichen.
Indem Sie die Erkenntnisse aus Ihrer Wettbewerbsanalyse nutzen, um gezielte Maßnahmen zu ergreifen, können Sie Ihre Wettbewerbsposition stärken und langfristigen Erfolg in einem dynamischen Marktumfeld sichern.
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