Ziele und Bedeutung der Branchenanalyse
Das Hauptziel der Branchenanalyse besteht darin, die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, Wettbewerbsstrukturen und Entwicklungstrends einer bestimmten Branche systematisch zu erfassen.
Sie liefert Antworten auf Fragen wie:
- Wie groß ist der Markt?
- Wer sind die wichtigsten Wettbewerber?
- Welche Eintrittsbarrieren gibt es?
- Welche Trends und Innovationen prägen die Branche?
- Wie ist die Kundenstruktur?
Durch diese Erkenntnisse können Unternehmen ihre Position im Markt besser einschätzen, Risiken minimieren und Wachstumsstrategien entwickeln.
Vorbereitung der Analyse
Bevor man mit der eigentlichen Analyse beginnt, sollte man den Untersuchungsrahmen klar definieren:
- Branche eingrenzen: Welche Teilbereiche oder Segmente sollen betrachtet werden?
- Zielgruppe bestimmen: Für wen ist die Analyse bestimmt (z. B. Investoren, Geschäftsleitung, Marketing)?
- Datenquellen auswählen: Interne Daten (z. B. Verkaufszahlen), externe Quellen (z. B. Marktstudien), sowie primäre Daten durch Umfragen sollten kombiniert werden.
Wichtige Analyseinstrumente
1. Instrument: Fünf-Kräfte-Modell nach Porter
Dieses Modell analysiert fünf zentrale Wettbewerbskräfte in einer Branche:
- Bedrohung durch neue Wettbewerber
- Verhandlungsmacht der Lieferanten
- Verhandlungsmacht der Kunden
- Bedrohung durch Ersatzprodukte
- Rivalität unter bestehenden Wettbewerbern
Es bietet einen Überblick über die Struktur und Attraktivität einer Branche.
2. Instrument: PESTEL-Analyse
Mit der PESTEL-Analyse werden externe Einflussfaktoren bewertet:
- Politisch
- Ekonomisch
- Sozial
- Technologisch
- Ekologisch
- Legal
Diese Faktoren geben Aufschluss über Trends und potenzielle Störungen im Marktumfeld.
3. Instrument: SWOT-Analyse
Eine SWOT-Analyse ergänzt die Branchenanalyse, indem sie die internen Stärken und Schwächen eines Unternehmens mit externen Chancen und Risiken in Beziehung setzt.
4. Instrument: Umfragen in der Branchenanalyse
Ein besonders wirkungsvolles Werkzeug sind Umfragen, die gezielt zur Erhebung aktueller Meinungen, Einstellungen und Erwartungen innerhalb der Branche eingesetzt werden können.
Sie eignen sich für verschiedene Zielgruppen:
- Kundenbefragungen: Liefern Einblicke in Zufriedenheit, Kaufverhalten, Bedürfnisse und Trends.
- Wettbewerberbefragungen: Ermöglichen eine Einschätzung der Marktposition und strategischen Ausrichtung der Mitbewerber.
- Experteninterviews: Geben qualitative Informationen über Branchentrends, technologische Entwicklungen und regulatorische Veränderungen.
Wichtige Punkte bei der Durchführung von Umfragen:
- Klare Zielsetzung und präzise Fragestellung
- Repräsentative Stichprobe
- Wahl des richtigen Tools (z. B. Online-Plattformen wie easyfeedback)
- Statistische Auswertung und Interpretation der Ergebnisse
Datenerhebung und Auswertung
Die Informationsbeschaffung ist ein zentraler Bestandteil der Analyse.
Eine Mischung aus quantitativen und qualitativen Daten ist ideal.
Zu den wichtigsten Quellen gehören:
- Branchenverbände und Fachliteratur
- Öffentliche Statistiken (z. B. Destatis, Eurostat)
- Marktstudien (z. B. von Statista, PwC, Deloitte)
- Eigene Erhebungen durch Umfragen und Interviews
- Beobachtungen und Erfahrungswerte aus dem Unternehmensumfeld
Handlungsempfehlungen ableiten
Am Ende der Branchenanalyse stehen konkrete strategische Implikationen.
Aus den gewonnenen Erkenntnissen lassen sich Maßnahmen ableiten, wie etwa:
- Markteintritt oder Expansion in spezifische Segmente
- Anpassung des Marketing-Mix
- Produktinnovationen auf Basis von Kundenwünschen aus Umfragen
- Risikomanagement-Strategien zur Absicherung gegen externe Bedrohungen
Fazit
Die Branchenanalyse ist ein essenzielles Instrument zur strategischen Planung und Unternehmensentwicklung.
Wer die Strukturen, Trends und Akteure seiner Branche kennt, kann fundierte Entscheidungen treffen und langfristige Wettbewerbsvorteile sichern.
Die Integration von Umfragen macht die Analyse noch aussagekräftiger, da sie nicht nur auf bestehenden Daten, sondern auf aktueller und direkt erhobener Marktmeinung basiert.
Unternehmen, die regelmäßig und methodisch Branchenanalysen – inklusive Umfragen – durchführen, sind besser gerüstet für die Herausforderungen von morgen.
